Hindistan'da bir iş anlaşmasına varmak için 5 ipucu
Hintliler hırslı, girişimci ve iyi müzakereciler olarak tanınırlar. Birçok uluslararası şirket Hintli müşteri veya iş ortağıyla iyi bir anlaşmaya varmakta zorlanır. Gandert Roosen, Roosen Industries’in CEO’su ve 15 yıldan fazladır Hindistan’da iş yapıyor. Hindistan’da iyi bir iş anlaşmasını varabilmek için gerekli beş ipucunu paylaşıyor.
1. Stratejik İletişim Kurun
“Direkt bir iletişim tarzı ile işleri zorla yaptırmaya çalışmak Hindistan’da işe yaramaz. Neyi başarmak istediğinizi önceden düşünün ve konuşma sırasında özenle konuyu oraya getirin: ‘Acaba şunu ….. yapabilir miydik?’ Bu şekilde hedefinize ulaşma şansınız artar.”
2. ‘Gerçek’ cevabı isteyin
“Hintliler bir şeyin kolayca başarılabileceğini ya da imkânsız olacağını söylemekte acele edebilirler. Burada kendi hislerinize güvenin ve bir şeyin neden mümkün ya da mümkün olmadığını açıklamalarını isteyin. Böylece karşı tarafın sizi doğru anlayıp anlamadığını da kontrol edebilirsiniz.”
3. Hindistan’da anlaşmaya varma oyununun tadını çıkarın
“İyi bir anlaşmaya varmak için oyunu Hint usulü oynamalısınız. Bu, bazen zamanınız olmadığını söylemeniz ya da telefonunuza cevap vermemeniz gerektiği anlamına gelir. Böylece siz meşgul CEO rolünü üstlenirken, çalışanlarınız diğer tarafla ilgilenir. Başta bu iş yapma biçimi beni zorlamıştı, ama şimdi bundan keyif alıyorum.”
4. Müzakerelerde her zaman uyanık olun
“Hintliler genellikle taktiksel bakımdan çok zekidir. Bir keresinde 80 yaşındaki bir iş ortağıyla saatlerce yemek yemiştim. Artık yavaş yavaş uyukladığı hissine kapılıyordum ki, aniden beni şaşırtıp masaya bir teklif koydu.”
5. Saygı gösterin
“Hintliler kibirli yabancılara karşı alerjiktir. Bu nedenle, özellikle muhatap olduğunuz daha kıdemli ortaklara karşı biraz daha çekingen olmanız hoş karşılanır. Hindistan’da insanlar iltifat etmekten ve iltifat almaktan çekinmezler. Bunu avantajınıza kullanın.”
