Hindistan'daki iş seyahatinizin başarılı geçmesi için beş ipucu
İster üretiminizi veya IT hizmetlerinizi Hindistan’a taşıma olanağını araştırmak için, ister Hindistan pazarının sunduğu fırsatları görmek amacıyla Hindistan’a seyahat ediyor olun, iş seyahatinize iyi hazırlanmanız önemlidir. Ülkeyi ve kültürü anlamak, Hindistan’da başarı elde etmenizi kolaylaştıracaktır. Bu yazıda, Hindistan’a yapacağınız iş seyahatinin başarılı geçmesini sağlamak için sizinle beş ipucu paylaşıyoruz.
1. Geniş bir vakit ayırın
Hindistan’a iş seyahati yorucudur. İklim, kalabalıklar, yemek, konuşmalar, her şey evde harcadığınızdan daha fazla enerji gerektirir. Bu nedenle Hindistan ziyaretiniz için geniş bir vakit ayırmanız iyi olur.
“Eğer pazartesi günü önemli bir toplantınız varsa, uçak biletinizi ondan önceki cuma gününe alın,” diyor IndiaConnected’ın kurucularından biri olan Maarten van der Schaaf. “Bu şekilde iklime ve ortama alışabilir ve toplantınıza dinç ve odaklanmış bir şekilde katılabilirsiniz.”
2. Hindistan’ı yalnız keşfetmeyin
Hindistan kaotik, karmaşık ve şeffaf olmayan, çelişkilerle dolu bir ülkedir. Bu nedenle ilk iş geziniz sırasında Hindistan’a yalnız seyahat etmeniz önerilmez. Doğru soruları sorabilmek, gözlemlerinizi ve edindiğiniz fikirleri değerlendirebilmek için başkalarıyla – tercihen Hindistan tecrübesi olan kişilerle – seyahat etmeniz çok daha faydalı olur.
“Birlikte, yalnızken olduğundan daha fazla bilir, görür ve duyarsınız,” diyor Van der Schaaf. “Bu sayede, yeni pazarları daha hızlı anlamayı başarırsınız. Bu Hindistan için daha da geçerlidir. Kaosun içinde işleyen bir sistem olduğunu daha hızlı keşfedersiniz.”
3. Açık fikirli olun
Birçok Avrupalı şirket Hindistan’a sabit bir planla seyahat eder, ancak bu planlara körü körüne bağlı kalmamak gerekir. Örneğin, IndiaConnected kaliteli üretim yapan bir firmanın ihracat müdürüne Hindistan seyahatinde eşlik etti. Müdürün amacı Hindistan’a ihracat yapmaya başlamaktı. Alıcı müşteri arayışı sırasında, şirketin Hindistan’da fabrika kurmasının çok daha avantajlı olacağını fark etti.
“Başta Hindistan’daki bir fabrikada yüksek kaliteli üretim yapmanın imkânsız olduğunu düşünüyorlardı, ancak Avrupa standartlarının tamamını karşılayan modern tesislere sahip, iyi organize olmuş ve ileri düzeyde üretim yapan Hint firmalarını keşfettiler. Aynı zamanda yüksek ithalat vergileri nedeniyle ihracat yapmanın onlar için o kadar da avantajlı olmayacağını gördüler,” diye açıklıyor Van der Schaaf. “Bunun üzerine şirket planını değiştirerek Hindistan’da bir fabrika kurmaya karar verdi.”
4. İşleri aceleye getirmeyin
Hindistan’ı gelecekte iş yapacağınız bir yer olarak görüyorsanız, ülkedeki ilk temaslarınızı mümkün olduğunca erken kurmanızda fayda var. Bir anlaşmaya varmadan önce, potansiyel iş ortaklarınızla güvene dayalı bir ilişki kurmanız gerekir. Bazı durumlarda, bu oldukça uzun sürebilir – kestirme bir yol yoktur.
“Ülkeyi ve insanlarını tanımak için Hindistan’a gidin,” tavsiyesinde bulunuyor Van der Schaaf. “Hindistan’da her şey kişisel ilişkiler etrafında döner. Hintlilerle iyi bir bağ kurmak çok önemlidir. Bu nedenle potansiyel bir Hintli ortakla işlere balıklama dalmayın. Aksi takdirde başarısızlığa uğramanız an meselesidir.”
5. Hindistan’ı değiştirmeye çalışmayın
Hindistan ziyaretinizi tamamen bir iş olarak görürseniz, sinir bozucu bir deneyim yaşamanız muhtemel. Hindistan’a bir macera olarak bakın: kültürüne dalın, yemeklerini tadın, müziğini dinleyin, kalabalık bir trene binin. Birçok Avrupalı için Hindistan çılgın bir ülkedir: sizi şaşırtmasına izin verin ve bundan keyif alın, ama Hindistan’ı değiştirmeye çalışmayın. Bu, birçok Avrupalının Hindistan’da yaptığı en büyük hatadır.
