Hollandalı tarım şirketleri ürünlerini neden Hindistan pazarına uyarlıyor?
Hindistan’ın tarım sektörü yıllardır büyük zorluklarla karşı karşıya ve iklim değişikliği bu sorunları gitgide daha da büyütüyor. Yabancı teknolojiler bunun için bir çözüm sunabilir mi yoksa Hindistan tarım sektörü için fazla mı pahalılar? Hollandalı tarım teknolojisi şirketleri Omnivent ve Incotec, ürünlerini Hindistan sektörüne göre uyarlamalarının, sektörün ilerlemesine yardımcı olacağı ve Hindistan’da daha büyük kâr elde etmelerine olanak tanıyacağı görüşündeler.
İklim değişikliği kaynaklı zarar
Hindistan’ın tarım sektörü, giderek daha fazla uzun süren kuraklıklar, seller ve tarım arazilerinin tuzlanması gibi aşırı hava olaylarından etkileniyor. Geçen yılın sonlarında, Tamil Nadu ve Andhra Pradesh’in güney eyaletlerinde şiddetli yağışlar 800.000 hektardan fazla tarım ve bahçecilik ürününü yok ederken, kuzeydeki Keşmir eyaletinde elma üreticileri üst üste üçüncü yıl erken kar yağışı nedeniyle hasatlarını kaybetti. Küresel iklim değişikliği bu gidişatta devam ederse, Hindistan’daki ürün veriminin %30 oranında düşeceği bekleniyor.
Makine, soğutma, lojistik ve kredi
Hintli çiftçiler ayrıca gelişmiş makine eksikliği, kredilere zor erişim ve ürünlerinin pazarlanmasında yaşanan lojistik sorunlar gibi bir dizi sistemik sorunla karşı karşıya. Soğuk hava deposu tesisleri ve/veya soğutmalı nakliye eksikliği nedeniyle ortalama toplam hasadın %30’u ila %40’ı kaybediliyor ve bu da çiftçilerin eline geçen parayı azaltıyor. Hindistan tarım sektörü tüm bu sorunlara uygun fiyatlı çözümler için can atıyor.
Hindistan tarım sektörüne özel çözümler
Hindistan tarımı, küresel şirketler için büyük fırsatlar sunuyor. Avrupa ve ABD’de bolca bulunan bilgiye yönelik yüksek bir talep var. Tarımsal depolama teknolojileri alanında global bir uzman olan Omnivent, 2007’den beri ülkede faaliyet gösteriyor. Şirket, tahıl çiftçilerine ve tedarik zincirindeki diğer önemli aktörlere atölye çalışmaları vererek işe başladı. Omnivent’in direktörü Errol van Groenewoud, “Çiftçilerle, tarım ürününü topraktan depolamanın sonuna kadar iyi bir şekilde nasıl ulaştırabileceğimize dair yolları konuştuk,” diyor.
“Bu, sadece onlar için değil, bizim şirketimiz için de faydalı oldu. Bu tür toplantılar sırasında, onların sahip olduğu kaynaklar ve Hindistan’da kullanılan tarım yöntemleri hakkında çok şey öğrendik,” diyor van Groenewoud. “Böylece, havalandırma ve depolama ürünlerimizin çiftçilerin beklentilerini karşılamadığını fark ettik. Hindistan’daki artan akıllı çözüm talebinden faydalanmak istiyorsanız, ek maliyeti en az olan, erişilebilir ve verimli teknoloji geliştirmeniz gerekir. Bu yüzden 1960’lar ve 1970’lerde Avrupa’da sattığımız basit vantilatörleri alıp Hindistan’a uyarladık. Şimdi, yüksek sıcaklıklarla baş etmek zorunda olan Hintli çiftçiler için iyi ve uygun fiyatlı bir çözüm sunuyoruz.”
Ürününüzü Hindistan’a Uyarlamak
Yenilikçi tohum iyileştirme şirketi Incotec, Hindistan pazarına girdikten kısa süre sonra, tohum iyileştirme tekniklerinin yerel çiftçilerin sorunlarına harika bir çözüm sunduğunu ancak fiyatlarının Hindistan için çok yüksek kaldığını fark etti. Incotec’in genel müdürü Erik-Jan Bartels, “Ürünlerimizi Hint mahsullerine ve tarım tekniklerine optimize etmek ve özellikle fiyatı erişilebilir tutmak için, bizim için üretimi ucuz olan ve Hintli çiftçilerin kendi tohumlarına kendilerinin uygulayabileceği bir ürün geliştirmeye karar verdik,” diye açıklıyor.
Hindistan’da pazar lideri
Incotec, Hindistan’da tohum iyileştirme alanında pazar lideri konumunda ve çiftçiler arasında iklim değişikliğine karşı tarım yöntemlerini daha dayanıklı hâle getirebilecek yeni teknolojilere artan bir ihtiyaç görüyor. Bartels, “Aynı zamanda, Hintli çiftçilerin büyük bir kısmı, ne kadar basit ve ucuz olursa olsun yenilikçi çözümlere yatırım yapacak kaynaklara henüz sahip değil,” diyor. “Bu, küresel bir şirket olarak Hindistan’a adım atmanızı engellememeli. Hint tarımı, orada yaşanan büyük hava değişikliklerine uyum sağlamak zorunda. Her ne kadar elle tutulur bir değişimin yaşanması muhtemelen birkaç yıl alacak olsa da, şirketlerin Hindistan’da harekete geçmeleri için tam zamanı şimdi. Hindistan, faydalarını toplamak için önce zaman ve enerji yatırmanız gereken bir ülke.”
İlişkilere zaman ayırın, buna değecek
van Groenewoud, “Hindistan’da iş yapmak müşterilerinizle iyi ilişkiler kurmayı gerektirir” diye ekliyor. “Bu nedenle buna zaman ayırmanız ve ilişkiyi kurabilmek için bilfiil orada bulunmanız gerek. Hindistan’da tamamen buna odaklanabilecek özel bir ekip kurmanız şart. Uzakta kalır ve müşterilerinizle soğuk, mesafeli bir iş ilişkisi sürdürürseniz, bu ülkede başarılı olma ihtimaliniz sıfır.”
