Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Evet, çoğu sektörde %100 hissedar olabilirsiniz. Belirli sektörlerde kısıtlamalar mevcuttur (örn., maksimum %49 veya %24 sahiplik gibi).

Hindistan'da operasyonları olan CFO'lar için, ülkenin karmaşık vergi ve finans sistemi hakkında detaylı bilgi veren, elde edilen kârı Avrupa'ya geri göndermenin en iyi yolları da dahil olmak üzere pek çok konuyu ele alan kapsamlı bir rehber hazırladık. CFO rehberini buradan indirebilirsiniz.

Pvt. Ltd., bir limited şirket türüdür. Sahiplik, yönetim ve finansmanı ayırmak için idealdir. Pvt. Ltd., Hindistan'daki yabancı girişimciler ve yatırımcılar için en sık tercih edilen yasal formdur. Hindistan’da bir Pvt. Ltd. kurmak, prosedür karmaşık olduğu ve çok fazla belgelendirme gerektirdiği için zaman alıcıdır. Uzmanlarımız, Hindistan'da bir Pvt. Ltd. kuruluşunun her adımında size yardımcı olabilir.  

Üç ofis arasında küçük birtakım farklılıklar vardır. İrtibat Ofisi yalnızca tanıtım faaliyetlerinde bulunabilir ve iş bağlantıları kurabilir. Proje Ofisi, örneğin altyapı projeleri gibi özellikle geçici işbirlikleri düzenlemeye yöneliktir. Bir Proje Ofisi kurarken, başlangıç noktası projenin bitiminden sonra tasfiyedir. Şube Ofislerinin iş yapma ve Hint müşterilere fatura kesme izni vardır. Ancak, Şube Ofisleri için vergi oranı yerel bir Pvt. Ltd. yapısına kıyasla %43,26 oranında daha yüksektir. Bu üç form, Hindistan'daki yabancı bir şirketin uzantıları olarak kabul edilir ve bu nedenle ana şirket, tüm şube ofisi yapılarının faaliyetlerinden yasal olarak sorumludur.

Bu Hindistan'daki iş faaliyetlerinizin doğasına bağlıdır. Hindistan'da aktif olduğunuz ilk üç yıl boyunca yılda 3-4 kez Hindistan'ı ziyaret etmeniz iyi olur. Hindistan'da güven inşa ederek, birlikte çalıştığınız kişilerin yöntemlerini tanıyarak ve beklentileri yöneterek ilişkilerinize yatırım yapmanız gerekecek. Bir distribütör veya ortak ile çalışıyorsanız, başarılı bir ortaklık kurmak için her çeyrekte en az birkaç hafta Hindistan'da olmanız gerektiğini unutmayın.

Tam bir nimet! Bu olumlu bir gelişmedir ve karşılıklı ilişkiyi inşa etme sürecinde önemli bir adımdır. İş ortağınız sizi daha iyi tanımak istediğini belirtiyor. Sizden kişisel yaşamınız ve aile durumunuza dair bilgi paylaşmanız da bekleniyor olacak. Bundan rahatsız olmayın, karşılıklı güvenin kurulmasına yardımcı olacaktır. Hintlilerin ilişkileri baz alan bir iş yapma kültürü olduğunu ve sözleşme vb. gibi ticari işlemlere daha az önem verdiklerini akılda tutmak gerekir.

Hintliler dolaylı iletişim kurar. Sorduğunuzda dahi onlardan ilgilenmediklerini belirten bir yanıt almanız neredeyse imkansızdır. Hindistan'ın bir e-posta kültürü olmadığını unutmayın. Hintliler e-posta iletişimini mesafeli bulur. Yüz yüze görüşmeler, telefon görüşmeleri ve mesajlaşma en yaygın ve etkili iletişim yollarıdır.

Resmi olarak, kast sistemi yürürlükten kaldırılmıştır. Buna rağmen, kast sistemi günlük yaşamda hâlâ önemli bir rol oynamaktadır. Bu anlaşılması çok zor bir konudur, ancak neyse ki kimse sizden bunu tamamen anlamanızı beklemiyor. Karmaşıklığı ve beraberinde getirdiği (siyasi) hassasiyetler sebebiyle bu konuya değinmemek daha iyi olacaktır. Ancak, Hindistan'da personel işe alırken göz önünde bulundurmakta fayda olan bir konudur.

Hindistan'daki ofisle iş günü boyunca yayın yapan bir HD video bağlantısına sahip şirketler, bunun iş birliğini büyük ölçüde artırdığını bildiriyor. Bu nedenle, yüksek çözünürlüklü bir video bağlantısı, fiziksel varlığınıza iyi bir alternatif olabilir.

1. Başkalarıyla seyahat edin: Hindistan'a ilk ziyaret bunaltıcı gelebilir. Kalabalıklar, dil ve sosyal davranışlar, yolunuzu bulmanızı ve iş seyahatinizin hedeflerine ulaşmanızı zorlaştırır. Bu nedenle, yalnız seyahat etmeyin. Tercihen daha önce Hindistan'a gitmiş kişilerden oluşan bir refakatçi grubu, edindiğiniz izlenimleri bir bağlama oturtmanıza yardımcı olacaktır.
2. Telefonunuzu kapın, arayın ve mesaj atın. Randevular genellikle son dakikada ve neredeyse her zaman telefon görüşmesiyle ayarlanır. E-postanıza yanıt alamadınız mı? Sorun değil. Randevuyu onaylamak için telefon edin, geleceğinizi bildirmek için bir gün önceden tekrar arayın.
3. İnsanları tanıyın: İlk toplantıda hemen işten bahsetmeyin. Hintliler önce potansiyel iş ortaklarını tanımayı sever. Olabilecek en iyi şey, birinin evine akşam yemeğine ve ailesiyle vakit geçirmeye davet edilmektir. Bu, boşa harcanmış bir vakit değil, aksine uzun vadede Hindistan'da başarılı olabilmeniz için gerekli bir adımdır.

 

İş hediyesi, ilişkinin sizin için önemli olduğunu gösterir. Abartıya kaçmadan, kendi ülkenizden getireceğiniz güzel bir hediye muhakkak takdir görecektir. İrtibatta olduğunuz kişinin çocukları veya partneri için bir hediye getirmek genellikle daha da iyi sonuç verir. Sadece Hindistan'da birçok kişinin vejetaryen olduğunu ve yumurta da yemediğini unutmayın.

Hindistan'da, iş dışı durumlarda bile kartvizit değiştirmek çok yaygındır. Bu genellikle ilk selamlaşma ve el sıkışmadan sonra yapılır. Hindistan hiyerarşik bir kültüre sahiptir, bu nedenle kartvizitte önemli görünen ünvanlar kullanmak akıllıca olur. Satış Müdürü iseniz, bunu Satış Direktörü veya Ticari Direktör olarak değiştirmeyi düşünebilirsiniz.

Evet, bu yaygındır. Bu tür bir talep alırsanız, çalışanınızın doktorunu veya ailesini arayarak teyit edebilirsiniz. Uygun bir düzenlemede karar kılın ve yalnızca çalışanınızın maaşıyla orantılı gerçekçi avanslar verin.

1. Travel with others: A first visit to India is overwhelming. The crowds, language and social etiquette make it difficult to find your way and achieve your business travel goals. Therefore, do not travel alone. Good company, preferably from people who have been to India before, will help you put all the impressions into context.
2. Grab your phone, call and whatsapp. Scheduling appointments is often done at the last minute and almost always over the phone. Didn't get a response to your email? No problem. Call to confirm the appointment and call again a day in advance to announce that you are coming.
3. Get to know people. During a first meeting, don't talk about business right away. Indians like to get to know potential business partners first. The best thing that can happen is an invitation to come to someone's home for dinner and get to know the family. This is anything but a waste of your time. In fact, it is essential to operating successfully in India in the long run.
4. Be humble. In India, you will face enormous cultural differences. Consider, for example, the huge socioeconomic differences, arranged marriages, always saying "Yes" to closed questions and being flexible with time. Do not judge immediately, rather ask questions. By doing so, you will show respect.

Hindistan, telif hakları, ticari markalar, endüstriyel tasarım, ticaret ve marka isimleri gibi pek çok konuya değinen kapsamlı bir fikri mülkiyet mevzuatına sahiptir. Ayrıca, bu mevzuat sürekli gelişmektedir: çeşitli (yarı) devlet kurumları ve düşünce kuruluşları, fikri mülkiyet mevzuatını reforme etmek ve iyileştirmek için çalışmaktadır. Bu nedenle, uluslararası şirketlerin Hindistan'da fikri mülkiyetlerini uygun şekilde korumaları için çok sayıda fırsat vardır.

İş ortağınızla konuşmak ve ödeme sorunlarını tartışmak her zaman tercih edilir. Bu şekilde, ortağınızın veya müşterinizin neden ödemediğini, gecikmeli ödeme yaptığını veya yalnızca kısmen ödeme yaptığını dolaylı olarak öğrenebilirsiniz. Bu konuşma müşterinize veya ortağınıza dolaylı olarak baskı yapmanıza da olanak tanır. Birlikte iş yapmadan önce, ortağınızın, iş arkadaşınızın veya müşterinizin konumu ve itibarı hakkında sağlam bir fikir edinmiş olmanız iyi olur. Dikkatli ve gizli bir geçmiş kontrolü yapmanızı şiddetle öneririz.

Size bu konuda yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız. Her türlü yasal konuda size yardımcı olabilecek mükemmel avukatlardan oluşan bir ağımız var. Ayrıca ekibimizde mükemmel iş arabulucularımız da var.

Bu konuda pek çok seçenek var. Hindistan'da faaliyet gösteren birçok üst düzey yönetici arama firması bulunur. Bunların kalitesi değişkenlik gösterir. Çoğu zaman uluslararası şirketler, çalışma ve iletişim kurma şekillerini anlayacak Hintli bir yönetici ararlar. Bu konuda atabileceğiniz birtakım adımlar şunlardır:

1. Aramaya resmi olmayan ağlar aracılığıyla başlayabilir ve çevrenizdeki diğer şirketlere tanıdıkları uygun adaylar olup olmadığını sorabilirsiniz. Eğer bağlantılarınızdan biri size bir aday önerirse, aday onu öneren kişiye karşı itibar kaybetmek istemeyecek ve bu nedenle işini ciddiye alacaktır.
2. Ülkenizdeki Hint topluluğuna sorabilirsiniz. Yurtdışındaki şirketlerde çalışan birçok Hintli, er ya da geç Hindistan'a dönmek ister. Bu grup, anavatanınızda iş deneyimine sahip olduğundan, kültürü ve zihniyeti yakından tanır.
3. Headhunting ajanslarını kullanabilirsiniz, ancak kaliteli sonuç alamamanız mümkündür. Deneyimlerimize göre bu ajanslar her zaman tam olarak neye ihtiyacınızın olduğunu anlamaz.

IndiaConnected, özel durumunuzda işe yarayacak en iyi strateji konusunda size tavsiyelerde bulunabilir. Bizimle buradan iletişime geçin.

Hindistan'da uygun bir ortağı çevreniz aracılığıyla veya yerel uzmanlarımızdan tavsiye alarak bulabilirsiniz. Ortağınızın güvenilir olduğundan emin olmak için, onlar hakkında durum tespiti yapmanız gerekir. Referansları kontrol edin, ortağınızın ilişkileriyle konuşun, müşterilerle iletişime geçin. Ayrıca potansiyel ortağınızdan, aynı sayfada olduklarından emin olmak için bir taahhütte bulunmasını isteyin. Örneğin, ortak yatırım yapmaya veya belirli sayıda ürün satın almaya istekli olup olmadıklarını sorun. İlk işlem tamamlandığında ve paranız hesabınızda olduğunda bir taahhüdünüz var demektir. Ayrıca potansiyel ortağınızla yeterince zaman geçirmenizi öneririz. Bu, iş toplantılarının ötesine geçer. Ortağınızın ailesini ziyaret etmeye gidin, ebeveynlerini, akrabalarını ve çocuklarını tanıyın. Hindistan'da iş ortaklarıyla kişisel bir ilişki kurmak esastır.  

Hindistan'ın, yüksek oranda hiyerarşik bir (iş) kültürü barındıran, kendine özgü bir yönetim tarzı vardır. Hintliler ayrıca çok dolaylı iletişim kurarlar. Yabancı şirketler Hindistan'da açık bir yönetim tarzı uygulamaya çalıştıklarında, genellikle başarısız olurlar. Hindistan'da başarılı olan uluslararası şirketler, genellikle personeli yöneten ve genel merkezin iletişim hâlinde olduğu yerel bir yönetime sahiptir. Genel merkezden organizasyondaki yönetici pozisyonunda olmayan çalışanlarla doğrudan iletişim kurmak yaygın değildir. Gerçekçi olun: yazılı olmayan kültürel kuralları anlamak imkânsızdır. Teknoloji sektörü bir istisnadır; bu sektörde kültürel farklılıklar önemli ölçüde azalmıştır.

Mal ve Hizmet Vergisi (GST), Hindistan'ın KDV versiyonudur. 1211 mal ve hizmet kategorisinin ayrıldığı %0 ile %28 arasında değişen beş oran vardır. GST sistemi altında, ürüne değer eklendiği ve bir satış yapıldığı herhangi bir zamanda vergi alınır. Bu, müşteriye yapılan nihai satışa kadar sürer. Mal ve Hizmet Vergisinin nasıl alındığını ve ödemek zorunda olup olmadığınızı buradan okuyabilirsiniz.

Ödemek zorunda olduğunuz ithalat vergileri, ürün grubunuza (HS kodu) bağlıdır. Ortalama olarak, ithalat vergileri %26 ila %30 arasındadır. Alkol, çikolata, tütün, süt ürünleri ve montajlı arabalar gibi lüks ürünler için bu oran önemli ölçüde daha yüksektir. Birçok tıbbi ürün için ithalat vergileri daha düşüktür. Müşteriniz Hint hükümeti veya 5 yıldızlı bir otelse, ithalat vergisi ödemezsiniz.

Hindistan'daki nispeten yüksek ithalat vergileri nedeniyle, Hint distribütörünüzün veya ithalatçınızın konumunu bilmek önemlidir. Ürününüzün 100 avro (Gemide Teslim, FOB) maliyetinde olduğunu varsayalım. İthalatçı için nakliye ve nakliye sigortası ve ithalat vergileri ortalama olarak yaklaşık %30 ekler. İthalat vergilerinin Maliyet, Sigorta ve Navlun (CIF) + %1 temelinde hesaplandığını unutmayın. Bu örnekte, Hintli ithalatçınız, malları depoya almadan önce kolayca yaklaşık 140 avro harcayacaktır. Müzakereler sırasında bunu aklınızda bulundurun.

Basitçe ifade etmek gerekirse, Özel Ekonomik Bölge (SEZ), vergi açısından avantajlı bir endüstriyel bölgedir. Bir SEZ'de yerleşirseniz, ilk beş yıl için gelir vergisi ödemezsiniz ve sonrasında gelirinizin sadece %50'sini ödersiniz. Ayrıca, SEZ'lerdeki şirketler satış vergisi (GST) ödemekten muaftır ve Temel Gümrük Vergisi (Hindistan'da ortalama %30) ödemek zorunda değildir. Bir SEZ'de kurulum yapmak sizin için çok faydalı olabilir, ancak bu tamamen ürününüze, hedeflerinize ve müşteri tabanınızın bulunduğu yere bağlıdır. Bu nedenle, işletmenizi bir SEZ'de kurmaya karar vermeden önce kapsamlı pazar araştırması yapmak önemlidir. Yerel uzmanlarımız bu konuda size her zaman destek olabilir. Pazar araştırmamız ve analizimiz hakkında daha fazlasını buradan okuyun.  

Bu, Hindistan'da iş yapan yabancı şirketlerden gelen yaygın bir şikayettir. Çoğunlukla, Hintli taraflara sunulan hizmetler için fatura gönderildiğinde, Hintli tarafın %10 veya %20 oranında stopaj vergisini kesip ilgili makamlara aktarması gerektiği doğrudur. Hint hizmet sağlayıcıları bu miktarı daha sonra tekrar mahsup edebilir, ancak yabancı tedarikçiler için bu süreç daha zordur. TDS ödemekten kaçınmak için Hint alıcınız ve muhasebecisiyle önceden uygun düzenlemeleri yapmalısınız.

Transfer Fiyatlandırması (TP), ilişkili şirketler arasında mal, hizmet veya fikri mülkiyet hakları teslimatı için dahili transfer fiyatlarıdır. Bir transfer fiyatlandırma politikası, uluslararası şirketin kârlarını nerede kazandığını ve bu kârların hangi ülkelerde vergilendirilmesi gerektiğini açıklığa kavuşturur. Hint transfer fiyatlandırma mevzuatı büyük ölçüde OECD transfer fiyatlandırma yönergelerinden etkilenmiştir, ancak Hint vergi sisteminin ihtiyaçlarını karşılamak için adapte edilmiştir. Hindistan'da operasyonları olan CFO'lar için hazırladığımız rehberde, Hindistan'da uymanız gereken kuralları detaylarıyla açıklıyoruz. Ücretsiz rehberi buradan indirin.  

PAN, Kalıcı Hesap Numarası'nın kısaltmasıdır. PAN kartı yakın zamana kadar bir gereklilikti ve Hint Gelir İdaresi'nden PAN kaydı alındıktan sonra elde edilirdi. PAN için başvurma ihtiyacı Temmuz 2016'dan itibaren sona erdi. 2016'nın ilk yarısına kadar, hizmetler için Hint müşterilere fatura gönderen yabancı şirketlerin Hindistan'da PAN kaydı için başvurmaları gerekiyordu. Bir PAN kartına sahip olmak artık zorunlu olmasa da, bazı durumlarda hâlâ başvurmak akıllıca olabilir. Örneğin, Hindistan'da uzun vadeli olarak varlık göstermek istiyorsanız, Hint vergi makamlarına kaydolmanız gerekir, bu işlemin ardından otomatik olarak bir PAN numarası ve PAN kartı alırsınız.

Evet, çeşitli şekillerde size yardımcı olabiliriz. Müşterilerinize daha hedef odaklı bir şekilde yaklaşabilmeniz için ürününüz için pazarı araştırıp analiz edebiliriz. Ayrıca sizin adınıza potansiyel müşterilerle de temasa geçebiliriz. Hindistan'da bir satış temsilcisi atamak ister misiniz? Ortaklarımızla birlikte, Hint pazarına girmek isteyen şirketler için sürekli olarak iş geliştirici ve satış personeli işe alıyoruz. Buradan daha fazlasını okuyun.

Hindistan'daki iş sözleşmeleri diğer ülkelerdeki sözleşmelerden farklı değildir. İstihdam koşullarının elbette Hint iş kanunlarına uygun olması gerekir ve sözleşmede açıklanmıştır. Bunlar ücret, iş yeri, atama, çalışma saatleri vb. gibi maddeleri içerir. Hindistan'da, çalışanlar pozisyonlarında çalıştıkları her 24 gün için bir ekstra gün ücretli tatil kazanırlar. Çalışan, ihbar süresi boyunca acil durumlar için bu izni kullanabilir. Hindistan’da personeli olan işverenler için hazırladığımız rehberde, Hint iş kanunları ve Hintli çalışan işe alma konusunda daha fazla bilgiye ulaşabilirsiniz.  

Hindistan'da, insanlar Eve Götürülen maaş ve CTC maaştan (Şirkete Maliyet) bahsederler. CTC maaşı, işverenin bakış açısından istihdamın toplam maliyetidir. Eve Götürülen maaş, çalışanların ay sonunda banka hesaplarına fiilen yatırılan tutardır. Kesin CTC, çalışanın eyaletine (bazı vergiler eyalete göre değişir) ve çalışanın çeşitli ödeneklere ilişkin kişisel durumuna ve tercihlerine bağlıdır. Genellikle, maaş yapısı, CTC ve Eve Götürülen maaş açısından çalışan için en uygun uyumu bulmak amacıyla her birey için ayrıntılı olarak gözden geçirilir. Hindistan’da personeli olan işverenler için hazırladığımız rehberimizi indirebilir ve Hindistan'daki maaş müzakerelerinin temel unsurları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.  

Hindistan'da personel çalıştırmak için Hindistan'da kendi kuruluşunuz olmasına ihtiyacınız vardır. Tek soru, bunun en iyi çözüm olup olmadığıdır, çünkü Hindistan'da kendi kuruluşunuzu kurmak zaman alıcıdır ve önemli maliyetler içerir. Kendi kuruluşunuzu kurmak: (1) Hindistan'da çok sayıda çalışan işe almayı beklediğinizde, (2) Hindistan'daki operasyonlarınız uzun vadeli stratejinizin önemli bir parçası olduğunda ve (3) uzun vadeli çalışan sadakati aradığınızda mantıklıdır.  

İşi uzaktan yürütmek mümkünse, genellikle personeli kendi ülkenize getirmek yerine bunu yapmanızı tavsiye ederiz. İsteğe bağlı olarak, ara sıra iş ziyareti için Hintli çalışanlarınızı genel merkeze davet edebilir, onları eğitebilir veya ekibinize entegre edebilirsiniz. Hintli çalışanlarınızı genel merkezinize mi atamak istiyorsunuz? O zaman işveren rehberimizi indirin. Bu rehber Hintli çalışanlarınızı ülkenize transfer etmek için gerekli adımları ayrıntılı olarak açıklamaktadır.  

Evet, bu mümkün. Örneğin, bir çalışan olarak, freelancer olarak, Hindistan'da şubesi olan yabancı bir şirket tarafından istihdam edilerek veya bir Hint şirketi tarafından istihdam edilerek. İşveren rehberimizde, Hindistan vizesi başvurusu hakkında ve Hindistan'da çalışabilmek için atmanız gereken diğer adımlar hakkında pek çok bilgi bulacaksınız.  

Elbette. IndiaConnected’ın personel seçimi ve işe alımı konusunda çalışan kendi ekibi vardır. Hindistan'da kendi kuruluşunuz yoksa, bordro yönetimi, sosyal güvenlik katkıları ve ofis alanı konularında size destek olabiliriz. Ayrıca, piyasaya uygun maaşların belirlenmesi (benchmarking) ve Hint yasa ve yönetmeliklerine uygun iş sözleşmelerinin hazırlanması konusunda size destek sağlıyoruz